成长型企业的品牌爆破者

持续升级的品牌互怼,是相爱相杀还是营销策划套路?

时间:2020-04-08| 作者:Admin

最近,随着爱奇艺的《青春有你2》的热播,腾讯的《创造营2020》也官宣了导师阵容,当不同平台撞了相同的题材,上演了一场品牌互怼的营销策划花式比拼!

腾讯和爱奇艺打架  网友吃瓜看热闹


前不久,爱奇艺发布了青春有你2的主题曲《YES!OK!》宣传,而腾讯则放出此前《创造101》的舞台,并配文字“NO,Thanks”,面对这样针锋相对的微博,网友则纷纷表示,你们不要再吵架了……

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其实不只是这次暗搓搓的互怼,此前爱奇艺在尖叫之夜曾发过微博“今夜我在尖叫,谁在睡觉?”而腾讯随后就发了“晚安”的微博;爱奇艺在李现和肖战同款的照片配文字“夏天回来了”,腾讯立马发了微博“大冬天的以为夏天回来了”,双方多次在官方微博中互怼。

不只是爱奇艺和腾讯,汉堡王和麦当劳同样如此。汉堡王曾在地图APP上购买了广告植入,当汽车驶入麦当劳附近时,就会自动提示最近的汉堡王门店地址,为自己的店铺宣传。

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甚至曾有一次做活动,汉堡王将1美分解锁巨无霸汉堡的活动位置定在麦当劳门店,于是很多消费者跑到麦当劳解锁活动,但并不消费,最后还是回到汉堡王用餐,这个活动简直就是为了杠麦当劳而营销策划的。

除了上面所举的案例,还有宝马和奔驰、天猫和京东、苹果和三星等,广告圈里这些相爱相杀的竞争死对头,隔三差五互相“揭短”掐架,简直比宫斗剧还热闹。

高明的互怼

创造不一样的营销策划记忆点


品牌“互怼”作为企业常用的营销手段之一,这在广告行业开辟了一条新广告模式叫“比较式广告”,顾名思义就是广告采用与竞争对手进行比较的方式进行自我营销,其优势也十分显著。


1、寻找冲突,让人印象深刻


对于市场营销策划而言,能够发现冲突、扩大并制造冲突的价值,是营销的胜利,而品牌不断互怼中,冲突就这么产生了。

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像这种品牌营销策划互怼事件,是最容易引起围观的,吃瓜群众最喜欢的就是看戏,品牌在diss对手的过程中,如果成功了,还能提高消费者对品牌的好感度,即使失败了,也能获得足够的曝光度。


2、碰瓷营销策划,提升行业地位


很多品牌怼的都是排名更靠前的对手,实际上这样就把品牌提升到与对手平等的地位。例如当初市场占有率只有麦当劳一半的汉堡王,靠着碰瓷,成功的把自己升级到和跟业界大佬一个层次。借助行业领导者的知名形象,汉堡王迅速提升了自己在市场中的品牌知名度和品牌影响力。

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这样的battle常常能够成为传播的话题,不仅能增加了品牌好感,对于营销策划本身而言,其实也是在互黑中共同进步,在竞争中不断让品牌推陈出新,也能更好地满足消费者的需求。


3、认识到营销策划竞争的边界,把控品牌互怼的艺术


这些企业互怼互撕,为自己带来巨量“流量”,但品牌要注意的是,互怼要有限度,不然一不小心,就演变成了品牌互撕。如“奈雪の茶”与“喜茶”的创始人隔空互怼。先是奈雪创始人彭心指责喜茶抄袭其产品;继而,喜茶创始人聂云宸回怼称“对方在碰瓷”。一场口水战,却暴露出“网红茶”在高速扩张的背后隐藏着严重的“同质化”现象。让双方都暴露了短处,在消费者心中留下了不好的印象。

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因此,品牌要明确对方和自己的最大差异点在哪里,可以无限放大这个差异点,使其成为对方的弱点与自己的优点,如果不明白自己的优势,反而会适得其反。


只有自身的产品力跟上了,怼的底气才会更足,吸睛程度也会更甚,好感度提升得也会更快和更持久。如果只是为怼而怼,容易造成后劲不足,要知道“怼”只是个营销策划手段而已,怼的方向和内容才是重点。


正如马云所言:“对手死了,你一定活不好,一定需要有一个对手,才会发展得越来越好。”
许多品牌也正是在互怼中越发强大,良性竞争可以相互借力,共同拓宽市场份额,强大的对手也能促使自身不断进步,使品牌变得更强。