成长型企业的品牌爆破者

电商品牌策划-农夫山泉

时间:2019-12-31| 作者:Admin

有人说,水是最没有差异化的产品,因此营销策划玩起来特别的困难。

NO NO NO,来看看农夫山泉怎么玩!

好的广告语 +全渠道整合推广

助力农夫山泉登上瓶装水老大

水都是一样的水,谁能让消费者记住自己,谁就能脱颖而出!

1、农夫山泉有点甜

2、我们不生产水,我们只是大自然的搬运工

第一句:反尝试,建立独特记忆点;第二句:打击竞争对手,建立自己“健康”的属性。这两句,可谓是品牌设计的一大亮点,占领了90%中国年轻人的大脑。

除此之外,好的广告语,也要配合高频次的传播,这样才能家喻户晓;央视、网络媒体、《中国有嘻哈》、《偶像练习生》等综艺节目,众多媒体渠道整合推广,雨点般的进入大众视界,知名度一路飙升!


玩转瓶身营销,和年轻人做朋友

最大的市场,是年轻人的市场。所以,水要卖的好,得让年轻人高兴。

2017年,网易云音乐风生水起,也在寻找营销策划的破界之法。这一点,和农夫山泉一拍即合。于是网易云音乐与农夫山泉合作推出了限量款“乐瓶”。

将精选出来的30条用户评论,印刷在4亿瓶农夫山泉饮用水的瓶身,在全国69个城市公开发售。

扎心的文案,让农夫山泉俘获了年轻人。


2018年,故宫文化潮来袭

基于这样的洞察,农夫山泉与故宫达成合作,推出了9款限量版的农夫山泉“故宫瓶”。不仅将故宫元素融入其中,而且还借着一组组颇具创意和海报和穿越古今的文案,掀起了新一轮的话题热度。

靠着故宫的文化底蕴和充满时尚元素的品牌设计,消费者只想说的是:

“朕心甚悦!”


让大自然的“春夏秋冬”照进生活

农夫山泉高端水破土

此时的农夫山泉已是瓶装水界的“扛把子”!但同时,农夫山泉突然意识到一个问题:高端水领域缺少一个中国制造的品牌。正是出于这样简单的逻辑,农夫山泉推出了玻璃瓶瓶装矿泉水!

光是包装的品牌设计,就邀请了来自3个国家5家顶级设计工作室,前后经历了58次修改和300多次设计,才最终敲定的方案。

一经推出,就彻底的惊艳了世界。不仅斩获了多项国家大奖,而且还成为了各种国际高端会议的制定用水。

更有意思的是,尽管这款水深受普通消费者的喜爱,但是并未在公开渠道销售,而是仅出现在一些高端场所和进口超市以及某些第三方平台卖家。但是,超高的颜值和35元至45元的价格,让这款水一直都不缺话题。

2016年,农夫山泉更进一步,在高端玻璃瓶水的基础上,推出了“生肖纪念款”!

靠着每年一款“生肖水”的节奏和“只送不卖”的营销策划套路,让农夫山泉作为年轻人群体中的“社交爆品”属性得到了进一步的强化。


如果只是比拼产品特性,那么瓶装水品牌之间的竞争很有可能陷入死胡同。而且,即便品牌能够打造出差异化,这种差异化本身也是脆弱的。

只有加强品牌与消费者之间的情感联系,才能让这种黏性得到巩固!

因此,讲述一个好的故事,就显得尤为重要。

用农夫山泉自己的话说:

“玻璃瓶水是充满了对文化、文明的承载和对水的理解的产品,代表着中国的制造业水平。”

对于农夫山泉来说,或许从未给自己定义成只是一家生产水的公司!