成长型企业的品牌爆破者

营销策划:恒大75折网上售房,为何能够火爆整个社交网络?

时间:2020-03-05| 作者:Admin

在全民关注的疫情下,之前如火如荼的营销策划活动似乎这几天都停止了。不过, 万万没想到,恒大75折优惠活动登上热搜,点击量达到6.1亿,在房地产圈实属少见。

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那么,恒大网上卖房究竟有何魔力,能够在这个特殊的时候抓住流量引爆整个社交网络呢? 

 

75折卖房刷爆社交网络
复盘恒大整体营销策划过程


面对疫情,消费者足不出户,房地产业迎来萧条期。为了减少损失,恒大快准狠的在全国开启网上购房通道,同时出台了一系列重磅福利政策。 


2月14日,恒大发布公告称:消费者在恒大自有平台“恒房通”上抢5000元认购定金,最后不管是你自己买房、还是推荐别人买房,你自己都能赚上一笔,同时,恒大保证只要消费者签订《商品房买卖合同》之日起到5月10日止,所买楼盘的房子一旦降价,直接补差价;如果你想退房,只要你履行了义务、没有违约行为,恒大保证指定期限内无理由退房,免除消费者后顾之忧。

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2月16日,从恒大的新闻发布会上,可以看到:客户认购房屋47540套(其中一个楼盘认购870套),认购房屋的总销售金额约580亿元。恒大用实际数据免除了消费者的后顾之忧,间接促进了消费者对于恒大地产此番降价、优惠力度的认可。

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一系列营销策划手段
助力恒大成功破圈

 

你以为恒大此次成功出圈的主要原因是因为75折的优惠政策吗?其实不然,优惠政策每个企业或多或少都会做,但是偏偏恒大却做出了如此耀眼的成绩,原因到底是为何呢?让我们一探恒大地产的品牌营销策划套路。

 

1、不计成本的广撒网。所有甲方爸爸都想用五块钱做出五百万的品牌营销策划广告,但是恒大却反其道而行之,不计任何成本的在各个渠道进行大规模撒网,微博、澎湃、今日头条……无处不在的都是恒大的广告,恒大地产正全方位渗透在消费者视角当中。


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3、疫情期间,恒大做出了企业表率。在这种特殊时期,不少房地产企业裁员、降薪自救之时,恒大却用大力度折扣向市场传递了正能量,脱颖而出也是情理之中的事情了。 恒大75折优惠活动能够火出圈,和他自身一系列的营销策划手段是的离不开的。

 

费尽心机的营销策划

恒大只是为了卖房吗?


不是。 恒大地产花了大价钱、大力度的营销策划活动不会只是为了简单的售房,而是为了“固客”。通过恒大房地产全网刷屏级别的促销优惠,恒大的销售人员能够获得不计其数的潜在客户的手机号,并且是精确到每个楼盘每一户的目标客户,也就是说,就算你暂时退订,你的信息已经被恒大销售人员所了解。


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恒大创新的营销模式,破解了地产业近期遇到的销售难题,用靓丽的成绩给行业注入了一剂强心针,实现了购房者和企业的双赢。 虽说此次恒大的营销策划手段受到了一些人的抨击,但是从成交额和特殊的时间段来看,此次恒大房地产赢定了。有时候营销策划的美感不重要,重要的是结果,难道不是吗?