成长型企业的品牌爆破者

桶装奶茶?奈雪这波营销策划招数亮了!

时间:2020-03-31| 作者:Admin

图片1.png

       因为疫情你有多久没喝奶茶了?

       憋得太久,容易产生报复性消费心理!奈雪就抓住了国民的这个心理,展开了一次不一样的营销策划!最近,茶饮界的网红奈雪就借势“桶装奶茶”的东风,响应众多网友“报复性喝奶茶”的需求,推出了5L装的#霸气桶装宝藏奶茶#。

睛力十足,强调实惠

       奈雪的品牌设计风格,以简约,健康为主。饮品本身自带的色彩,又为其增添了时尚的元素。但是桶装奶茶是对以往品牌设计和印象的颠覆,会不会对品牌有什么不好呢? 

       对品牌的影响一定是有的,但利大于弊。 

       对品牌的弊:奈雪的顾客小资、白领为主。但是桶装奶茶多少显得粗鲁了一些。

对品牌的利:桶装奶茶与常识的反差感,让其极具创意,吸睛十足!同时,桶装奶茶售价99元,与一杯20+元的售价比起来,简直太划算了,这在不知不觉中亦增加在顾客心目中的实惠感。

每日10桶,上门自取

       饥饿营销是营销策划的众多方法之一,奈雪这次就用到了!

       深圳福田cocopark门店,每日限量出售10桶,仅售三天。运用饥饿营销策略,控制桶装奶茶产品的数量,制造“错过就没有”的危机感。产品的稀缺,反而让粉丝认为桶装奶茶拥有稀有价值,刺激消费者的购买欲,促成消费者快速购买产品。

另外奈雪在送货方式上,还强调了“门店自提”的模式。我们可以试想一下,消费者把霸气桶装奶茶带回家的过程,桶装奶茶产品成为巨型的流动广告牌。由于造型吸睛,想必会引发其他路人关注,为品牌活动做了一波广告。

疫情推出桶装奶茶

背后的逻辑是什么

       为什么奈雪要突然卖起巨型的桶装奶茶, 只是单纯地来一波创新产品吗?沸腾看来奈雪的考虑,并非仅仅如此,总结起来不外乎这两点原因。

       其一,疫情之下,催生“报复性奶茶消费”。所谓的报复性消费,说的就是当人们的消费需求被压抑一段时间后,大家的消费欲望会爆发,进而出现明显的消费反弹,这也是消费者发泄情绪的方式。

       其次,珍珠奶茶本身就是一种社交货币。奶茶,已经成为年轻人的一种潮流符号。各种关于奶茶的话题加持,不断赋予“珍珠奶茶”网红体质,让奶茶逐渐变成强大传播力的社交货币:既是精神亢奋的调节剂,也是一种值得炫耀的社交内容。因此自带话题度的奶茶,堪称是奶茶控茶余饭后的重要谈资,具有一定的传播势能。能够让品牌营销策划实现事半功倍的效果。

从创意的视角

解读奈雪如何“旧元素新组合”

       如果从创意的视角来解读奈雪的神操作,我们会发现它的设计也符合创意原则。 美国广告大师詹姆斯·韦伯·杨说过,创意的本质就是旧元素新组合,将旧元素以新的组合方式呈现。 旧元素可以让人产生熟悉感,而新组合让人会有陌生感,新旧组合就有机会产生创意的火花。

       奈雪这次营销策划就是基于这样的原则,给奶茶创意做加法。

       一方面借助桶装水的熟悉元素,唤醒受众对于日常喝水的场景联想,拉近用户与新品的距离,提升好感度。另一方面,打造“桶装水桶+珍珠奶茶”的搭配新组合,在大众的脑海中建立一种认知反差: 让每个人重新认知桶装水瓶的功能,原来饮水桶除了装水,还可以装奶茶;奶茶不止有杯型,还能有桶装版,从而碰撞出创意的化学效应。 总而言之,霸气桶装奶茶赋予普通奶茶产品新鲜感,给消费者制造全新的体验,激发了大众对于“奶茶还可以这样装、这样喝”的话题讨论,自然也反哺了奈雪的品牌传播。 

       当然,奶茶虽好,大家可不要“贪桶”哦!