成长型企业的品牌爆破者

宝沃好贵」魔性TVC刷屏,不走寻常路的营销策划太赞了

时间:2019-12-26| 作者:Admin

近日,两条由前央视名嘴郎永淳、汽车媒体人虎哥亲自出镜的「宝沃好贵」TVC广告席卷全网,相信大家在各大写字楼的电梯、分众广告屏、抖音、微博等场景都已经被这波「好·贵体」营销策划给洗脑了。

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What?宝沃好贵?传统车企的品牌营销策划中,往往极力避免提到“贵”的标签。而宝沃却一反常态,高调宣传「宝沃好·贵」。


不走寻常路,是宝沃品牌营销策划最大的特点,而它在这条路上越走越嗨。宝沃为何如此另类?我们一起来一探究竟。

 

“他来了,他来了”

魔性「好·贵体」对话消费者


宝沃可能不是第一个使用魔性洗脑视频广告来做品牌营销策划的,但绝对是第一个强调自家产品好贵的品牌。

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1、反差营销策划,非常规话题触动用户好奇心
价格,一直以来就是消费者购车时最关心的因素之一。不同于各大车企避免谈及价格贵的问题,宝沃这次反其道而行之,两支各15s的魔性视频,将「宝沃好·贵」作为营销策划触角,反向牵引提升大众消费者对宝沃品牌的关注。

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碎片化时代,浸染互联网文化的大众消费者面对海量的信息时,往往很难集中注意力。而15s的魔性视频符合当代网络用户的阅读习惯,太长则容易错过关键信息。同时,「宝沃好·贵」的反常定论,比起“价格实惠”的老调常谈,这两支广告标新立异,足以勾起消费者的好奇心。

2、品牌赋能,营销策划深度传导提升用户认知
短短15s的魔性视频,将「宝沃好·贵」的话题点抛出,从这两支TVC中便很好的诠释了宝沃所表达的好与贵。

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1) 荣获红点设计奖:拥有“设计界的奥斯卡”美誉的德国红点设计大奖荣誉加持,宝沃BX5作为德国红点设计奖的得主,彰显宝沃产品品质的国际化认可。

2) 达喀尔拉力赛:宝沃汽车连续三年征战达喀尔拉力赛,侧面展现宝沃汽车的强大性能。

3) 终身质保:作为行业稀有品,宝沃汽车敢于提出终身质保,侧面展现了宝沃匠心品质的自信。 

4) 人性化服务:尊享1成首付,24小时免费试驾,90天无理由退车,彰显品牌温度。



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好,是对产品质量的认可!好的产品,当然值得更贵的价格,但是这并非必然,集以上多个产品卖点于一身的宝沃,却并不贵!宝沃整车售价仅12.98万起,亲民价格过硬品质很好的提升了消费者对宝沃的品牌认知度。

 

social营销策划矩阵

三线触达聚焦社交流量促进二次传播


为了配合本次魔性TVC广告的扩散传播,宝沃构建了以抖音、微博、微信为主的三线触达social营销策划矩阵。


在抖音平台,宝沃率先抛出两支魔性TVC广告,引发#好贵体#话题创作热潮,通过挖掘生活中不贵甚至便宜的东西,夸张调侃说“好贵”,凸显了好贵体本身的反差感。

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在微博端,话题#宝沃好·贵#获得数百万的曝光,吸引近3万人次网友互动。从而促进品牌形象二次扩散,渗透社交私域流量。实现心智触达,完成圈层锁定。

 

品牌年轻化

洞察年轻消费者用户心智


品牌年轻化是一个老生常谈的话题,而其中,以用户为中心,是品牌年轻化最重要的推手。宝沃的这场魔性广告营销,最大的亮点在于,面对年轻消费者尽显诚意。

 

首先,从形式上来看,短小精悍的魔性视频,表面上看洗脑效果惊人,实质上所采取的正是大众喜闻乐见的短视频形式,从“鬼畜风”节奏切换到“金句型”文案搭配,都彰显着年轻人熟悉的娱乐思维。

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而从内容上看,关于价格的反差讨论,则是深度洞察当代年轻人消费观念的转变,以大众热议的话题,帮助年轻人表达个性态度。此举,也为宝沃品牌与年轻人对话交流搭建平台。

 

从深层营销策划来看,无论是魔性视频还是social媒介组合,宝沃在实现品牌形象触达用户心智上,所展现的平等姿态,都值得行业学习。因此,尊重用户,了解用户,才是最有效的品牌传播前提。