成长型企业的品牌爆破者

娃哈哈营销策划新招数,能否圈住“后浪”的心?

时间:2020-07-28| 作者:Admin

21世纪以来,中国逐步步入老龄化社会。80、90后逐步成为消费主力群体。对于所有的企业而言,他们的消费群体正在逐步年轻化。营销策划行为需要紧抓年轻人的心,品牌设计需要追随年轻人的审美,如果不去这么做,将无法俘获年轻人的心。

 

娃哈哈,这个陪90后一起长大的品牌。最近就走上了「品牌年轻化」的路线,试图与年轻消费主力军进行互动沟通。

 

一、品牌跨界,营销策划玩出新花样

 

营养快线跨界MAKEUP彩妆

所谓跨界营销策划,本质就是融合受众,融合品牌形象。彩妆的受众是年轻人,品牌形象年轻、时尚。正是娃哈哈所求之不得的。

 

2018年娃哈哈推出两款营养快线眼影盘,分别为暖色系和冷色系,且配色十分大胆;造型上也很有记忆点,是拍扁后的营养快线模样。限量5000份,消费者只需购买一箱特别版营养快线,就可以获得两款不同色系的眼影盘。

 

除了眼影盘之外,娃哈哈还在包装、品牌设计上大胆突破一改从前,推出炫彩包装营养快线特别版。这包装还是我认识的那个营养快线吗?感觉营养快线又重拾了活力!


AD钙奶联名钟薛高出雪糕

今年3月26日,娃哈哈联合钟薛高推出定制款未成年雪糕,重构AD钙奶口味。并发布了一组海报,为精致穷人、倔强社畜、单身贵族、光想青年、手残党、铲屎官、健忘症、佛系失恋人群发声。

 

以「今日未成年」为主题,向不想长大的“大人小孩”传达乐观的人生态度,允许大家保持一颗童心,毕竟谁还不是个宝宝呢?

对于这次联名,不仅让网友直呼颜值满分,而且AD钙奶口味的雪糕咬上一口就仿佛回到了童年时光,也让消费者可以暂时忘掉烦恼,在这一刻尽情的做个宝宝,释放压力,拥抱快乐。

 

娃哈哈X泡泡玛特

 

5月18日,娃哈哈携手知名盲盒泡泡玛特,献上限量定制版神秘「盲水」。把DIMOO太空系列的13款形象搬上新品pH9.0苏打水的瓶身,限量5000箱。

每箱装有14瓶盲水和1个DIMOO太空系列盲盒,盲水的瓶身包装随机分配,并且盲水的口味也是随机的。能集齐13款DIMOO盲水形象和品尝到所有口味,完全看运气。
娃哈哈将盲盒的玩法贯彻到底,抽未知的盲盒,喝未知的盲水,这种猎奇的玩法激发了消费者的购买欲。

一方面,可以吸引DIMOO的粉丝,可爱的包装还能斩获一批颜值粉。

另一方面,能满足年轻人追求新鲜刺激的个性,每箱盲水都是未知的探索。其次,利用他们的收集欲,圈住盲盒粉的心。

从销量情况就能看出消费者对定制版盲水的热情,从5月20日开始,每日上架1000箱,首发当天4分钟售罄,后面的几天均以1秒的速度售罄。

 

根据数据显示,娃哈哈从2013年至2017年,营业额由782.8亿元缩减至464.5亿元。到2018年终于有回暖迹象,营业额为468.9亿元。

曾经「娃哈哈老了、娃哈哈中年危机」的言论不绝于耳,近两年娃哈哈进行品牌年轻化升级,产品升级以及对营销策划模式的创新,终于让品牌逐渐回到年轻人的心中。

 

期待在接下来,能看到娃哈哈在品牌升级上玩出更多花样。