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营销定位策划公司座谈会:产品的定位应该如何去做?

时间:2019-09-02| 作者:Admin

企业在进行品牌营销工作的时候,不可避免的需要做一个产品的定位。你的营销工作是能做到事半功倍,还是事倍功半,基本上都是有产品的定位来决定的。营销定位策划公司认为,一个精准的产品定位,能够让品牌营销工作更具指向性,也能让品牌营销起到更好的效果。既然产品的定位如此的重要,那么,要怎么才能做到精准的产品定位呢?

   在做产品定位的时候,我们要根据具体的问题,去进行针对性的分析,千万不能笼统的去做一概而论。特别是在现在这个竞争越来越激烈的市场环境之下,企业需要根据市场上的实际情况,去做产品的定位,要将产品定位优功能向品牌和情感上转换。那么,具体的应该怎么做呢?我们来简单的了解一下。

    第一、产品是一个新开创的品类,消费者对此都不了解,应该怎么去做产品的定位呢?这个时候,作产品定位,有两种方式:

   1、状态识别。也就是你的这个产品,是用于什么样一种状态的。比如说红牛,在初入市场的时候,红牛打出的广告语是“累了困了喝红牛”,这让消费者在处于这样的状态下的时候,第一时间想到的就是红牛。再比如说集中,这是日本的一种新的产品,这款产品包含了众多的提高记忆力和放松精神的成分,但是,对于这些成分,没有人会记得住,所以他们就打出了“拯救注意力”的广告语,简单易识别,消费者也能够进行对号入座。

   2、身份识别。也就是让消费者在看到产品之后,可以根据自己的身份判断产品是否适合自己。比如说太太口服液,它的广告语就是“做女人真好”;再比如说立白旗下的高端洗涤品牌“好爸爸”。这两个品牌,都是直接通过消费者的身份来做产品的定位的,而消费者在选择产品的时候也会非常的方便。

第二、在市场竞争计入白热化阶段的时候,应该怎么去做产品的定位呢?营销策划公司认为,这个时候,要将产品定位在品牌地位上,用以巩固前期获得的成功。就比如说加多宝,前期的宣传,都是“怕上火,喝加多宝”,但是,这句广告语加多宝已经很久没有使用了,现在用的是“凉茶领导品牌。在改变广告语的同时,还推出了金罐加多宝,而金色的包装,让人第一时间想到的就是金牌,就是第一,通过这样一种方式,加多宝强调了自己在市场上的地位,成功的巩固了自身的品牌形象。

   第三、而在竞争越来越激烈,品牌已经无法支撑的情况下,应该怎么样去做产品定位呢?在这个时候,就需要从情感价值或者是象征价值来着手做产品的定位了,因为这样可以去影响到消费者的感受和体验。还是拿红牛来举例子,现在,市场上的功能性饮料已经越来越多了,而再这样的背景下,红牛放弃了以前的“困了累了喝红牛”这句广告语,转而使用“你的能量超乎你想象”这样的广告语,更多的去突出象征价值,而不是继续将重点放在产品的功能上。

对于企业的营销工作来说,产品的定位是非常重要的,在深圳市沸腾时代广告有限公司看来,产品的定位直接指引了营销定位策划工作的方向,也给出了营销工作的目标。而产品定位又不是一层不变的,需要根据实际的市场情况来进行产品定位的调整,才能让你的产品一直保持在市场上的地位,甚至还能得到更好的发展。