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营销定位策划:如何定义产品卖点

时间:2019-08-29| 作者:Admin

营销定位策划寻找卖点是非常重要的。营销之父菲利普·科特勒在他的《营销管理》一书中定义了产品的卖点。

产品的卖点包含两个主要要素:差异化和优势。三个例子:

在讲述品牌故事的过程中,JDB强调它继承了草药茶创始人王泽邦曾孙王建义的独家配方。注重独家配方,所以草药茶更正宗,这是卖点。

慕斯T9智能睡眠系统:一种能积极思考的人工智能床垫。人工智能技术用于实时采集人体身高、体重、睡眠习惯等信息。以人为中心,能自动识别和适应床垫的睡眠柔软度和硬度,适应人体曲线,并能自动适应个人体型和睡眠姿势。这和传统的床垫不同。其卖点是减少睡眠中的清醒持续时间和频率,有效地改善深度睡眠的持续时间,提高睡眠质量。

新鲜冬虫夏草是一个绝对的区别,但它没有列出卖点。卖点是你要告诉我新鲜的冬虫夏草比传统的干冬虫夏草更好,选择一个消费者更关注的作为营销定位策划的主要卖点。

只有具有差异性和优越性两个特点,才能计算出合格的真实卖点,否则只能算是虚假卖点。无论是在线电子商务图形推广页面还是线下焦点媒体广告和流行材料,只有通过提炼准确、真实的卖点,消费者才能被打动和销。
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