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电商营销策划如何设计高转化率详情页

时间:2019-08-22| 作者:Admin

很多电商营销策划认为要做的描述页面,只是简单地放几张产品图片,以及产品尺寸,然后添加一些参数表,最后放一个5星级的表扬~~。其实,电商营销策划做页面的细节就是简单明了,说起来难,卖起来难。帮助商家增加销售额,电商营销策划创建一个优秀的详细页面,花费大约60%的时间调查想法并确定方向。然后40%的时间进行设计和优化。

细节页面最重要的部分之一是前3个屏幕,这是能否销售产品的最重要位置。产品图必须清晰,此时必须突出显示卖点。卖点应该给人留下深刻的印象,情感上的感动,不要太夸张。不要向详细信息页添加太多关联。建议将它们添加到详细信息页面的中间。

希望你能仔细阅读,不要太讨厌文字!!!!

一,电商营销策划详情页面角色

婴儿详情页面是提高转化率、激发顾客消费欲望、建立顾客对店内信任感、消除顾客消费疑虑、提示顾客下单的入口。优化宝宝的细节可以提高转化率,但产品本身起着决定性的作用。

二是电商营销策划设计细节遵循前提
产品详情页面要与产品主图片、产品标题、产品详情页面相匹配,必须真正介绍产品的属性。

如果标题或主要人物是韩文版的女装,但页面的细节是欧美风格,顾客看不到自己想要的东西就会立即关闭页面。

设计前市场调研

设计产品详细资料前,要充分进行市场调研,行业调研,避免风格相同。同时,我们也要做好消费者调查,分析消费者群体的消费力,消费者偏好,以及消费者购买意愿的问题。

如何调查?

答:通过电商人员、百度指数等工具可以清楚地检查消费者的所有偏好和消费能力、地域等大量数据,学会使用这些数据来优化细节页面是非常有帮助的!

(2)如何理解最重要的消费者问题?

答:可以去产品评估里面看,在买家评估里面可以挖掘出很多有价值的东西,了解买家的需求,购买后遇到的问题等等。

4。调查结果及产品分析

根据市场调研结果和自己的产品进行系统的分析和总结。列出消费者关心的问题和同行的优缺点。以及自己的产品定位,挖掘自己独特的卖点。

五,关于婴儿定位

根据店面婴儿和市场调查确定店面消费群体。

例如,在旅游和入住酒店时,一些小酒店会在没有任何健康保证的情况下出售100晚的价格。低端。一些连锁酒店出售200晚的价格表现,定位在客户的中间端。一些大酒店的400个通宵销售就是服务。有主题酒店出售个性等。

六,关于挖掘婴儿卖点

为消费者群体探索商店的婴儿卖点。

<p>贾震老师的案例:一家卖键盘片的商店在评价中发现了很多评价不好的地方,Majoy表示键盘片太薄,一般店内窥视者可能会直接进入下一个较厚的商品。商店把描述改为有史以来最薄的键盘胶卷!结果出乎意料!分数直线上升,评价是关于键盘膜真的很薄等等!直接引导和改变消费者的心理期望,取得很好的效果。

婴儿卖点的范围很广!例如:

销售价格销售风格销售文化销售感觉销售服务销售特点销售质量销售人气

你在卖什么?

七:开始准备设计元素

根据消费者分析和提取自己产品的卖点,根据宝宝的风格定位,开始准备所用的设计材料。细节页用于复制和建立宝宝的颜色、字体、排版等细节。最后,它还衬托出一种符合宝宝特点的氛围,如羽绒服,而背景在冬天可以起到冰山效应。

建立六个要素

彩色字体文案排版氛围

常见的婴儿描述页面构成框架

产品价值+消费者信任=订单

细节页面的前半部分显示产品的价值,而下半部分则显示下半年则培养了消费者的信任。为消费者信任,不仅要通过各种证书、品牌认证图片来建立。使用正确的颜色、字体和版式也可以在赢得客户信任方面发挥重要作用。每个细节页面都有其价值,必须仔细考虑和设计。

详细信息页面的描述基本上遵循以下顺序:

(1)引起兴趣

(2)刺激潜在需求

(3)赢得消费者信任

4。为客户做决定。

特别要注意的是,由于客户不能真正体验到产品,我们的宝贝细节页面是为了安抚买家的顾虑,从客户的角度出发,关注最重要的方面,并不断加强,告诉客户我是专家,我很值得信赖,买家买了我的。T,只是商店有活动,现在的最佳订单价格。明天物价马上上涨。

遵循以下原则:

利用情感营销引起共鸣

(2)从卖点中提取短小精悍、易记、反复强调和暗示的卖点

(3)使用FAB规则

只有在有需求的时候才能有产品。我们卖的不是婴儿,而是顾客在购买婴儿后能得到的。满足需求!让理性的顾客进来,最后是情感的秩序。

【概要】

电商营销策划详细页面设计完成后,配合查询率分析,停留时间、转化率、深度等数据不断优化,如产品详细页面以上框架是为您提供参考的,针对不同行业的不同待遇,最好的办法是进行列报。选择同行业销售的首页说明,分析其版面复制,模仿后再创作。艺术家不仅要停留在技术层面上,而且要有自己的想法和想法,要有足够的资金与操作进行辩论,这样才能有更大的改进空间。电商营销策划细节页面优化也与整个运营设计团队的文化素养和知识密切相关。