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企业营销策划:做策划要修炼的能力

时间:2019-07-29| 作者:Admin

写策划不简单,把想法真正落在文字上需要技巧。品牌策划要学的内容很多,有时候我们需要学习的不止是企业营销策划本身,还需要学习怎么构建一份策划案。

1.企业营销策划基本能力之解构能力

我们都学过庖丁解牛的故事,这个故事告诉我们:解构的能力很重要,要把一个整体结构分解为组成整体的各个部分。

写策划案为什么需要解构的能力呢?策划的本质是解决问题,那怎么解决问题?必然需要剖析问题,这就要求你对某种事物的结构和内容进行拆解和打散,只有这样了解到各个切面,才能从更高的维度来掌握全局进而解决问题。

为什么分析市场时会从产品、用户、竞争维度来分析?因为这三个是市场活动的三大主体。为什么写传播创意要说清楚传播内容、平台渠道和传播对象?因为这是传播的三大要素!

解构为我们写策划提供了分析维度或是方向,也就是给策划人员提供了策划视角。被解构的对象我们称之为解构源,解构出来的各个部分称之为解构目标,策划人需要做的就是明确解构源,然后尽可能多的拆解出解构目标,进而针对各个解构目标进行分析和思考。

2.企业营销策划基本能力之重构能力

策划考验你的重构能力, 解构是剖析问题探究可能性的 ,每一次解构都表现为结构的拆解,而重构就是把打散的解构目标重新排列组合,或是择需而用重新构建内容。

策划案的背景分析和策略推导部分有些版块是可以不要的,重构能力强,去掉一些版块仍然分析的很有道理,重构能力弱,即使各个版块都写出来也分析的像一团猫咪玩过的毛线球。

重构是终盘思维式的,也就是目的导向。

写策划案时通过解构进行多维度或方向的思考,并洞见你需要的东西,然后才是重构呈现。

此外,永远不要让形式的东风压倒策略的西风。写策划案,不是执行汇报,试着重构一下,是不是可以从目的角度或是消费者角度来呈现呢?打破原有结构,思考新鲜的组织和呈现方式。

3.企业营销策划基本能力之白描能力

策划为什么需要白描能力?写策划案其实就是一个分析、提炼、总结、呈现的过程,这其中提炼和总结是非常核心的能力。

要做到白描必须要会提炼,然后才能直击要害描述清楚自己的看法和结论。写策划案需要在大量的资料中提取有效信息,把握好brief的技术要求,进行分析和总结。

这个过程其实就是透过现象看本质,通过素材找线索,最后把洞见或结论准确描述。

4.企业营销策划基本能力之赋能能力

一个圈子内的东西总归是有限的,同时对圈内人来说也是司空见惯或乏味的,写策划方案也是这样,如果一直用营销范围内的东西就事论事,永远也不可能打动别人。

所谓赋能,就是用彼此之力给此事物赋予某种能力和能量,写策划案赋能,就是用其他行业或专业的思维、逻辑、话术来为策划案发光发热。写策划案不仅考验你的思维,还考验你的词汇量!当你想到是怎么回事了,但却无法用一个词来准确表达时,那种感觉简直想直接敲碎自己的脑袋瓜子!以后可以多想想是不是用其他领域的词可以更恰当表达。

要做到赋能,这就要求你有自己的兴趣爱好,或是多关注除了营销策划外其他的领域,善于思考事物背后的内在逻辑,善于寻找事物之间的关联点,这样在写策划案时就能灵活应用,让其他领域的知识为我所用,让方案有新面貌、新感觉。

5.企业营销策划基本能力之成长能力

成长真是一种隐秘的能力。有句话说得好,有的人在二十几岁就死了,却在七八十岁才埋葬。写策划案的能力也是这样,每次写策划案中学习到多少是关键。

成长是一种动态的能力,不见其增却日有所增。

不要把每次写方案当成是一种任务、一个又需要加几天班的工作,尤其写方案能力还不那么高的时候,试着把写方案当做一次可以集中考验自己策划水平的机会、一次可以暴露自己不足之处的测试。

除了对待写方案的态度,要想不断成长,学会复盘才是关键。也就是说,不要每次写完一个方案就了事了,而是回过头来重新梳理一遍从思考到呈现方案的整个过程,发现其中的问题和可学习之处。

比如,可以根据最终版本看一下和自己之前写的方案有什么不同,自己以后写方案应该怎么想怎么写。可以根据提案结果剖析下中标的原因是什么不中标的原因有哪些等等。不要把复盘当做一种程式化的流程,复盘要想真正有效果,必须要真实还原写方案的整个过程,并且分清楚哪些是内部原因,哪些是外部原因。

认识没有高低,只是边界的问题,多接触新鲜思路多学习不同领域不同人写的方案,才能够开阔思维,也才能够快速成长。
以上便是关于企业营销策划:做策划要修炼的能力的相关介绍。