成长型企业的品牌爆破者

“一粒米”引发的的品牌策划方案

时间:2019-07-09| 作者:Admin

“民以食为天”,连我们每天在吃的米饭也有竞争市场,也会出现产品差异、销售好坏的问题。现在温饱的时

代,产品的多样化已经渗透到生活的方方面面,作为一个企业,如果我们不能了解品牌策划方案,建立品牌效应,
哪怕是一粒米,我们也难逃市场的筛选。
大米是我们国人的主粮,据统计,我国有60%的百姓在日常生活中吃的是米饭;大米又是传统的主粮,除品种
改良之外,人类虽然在后续产品的再加工上进行过不懈地创新,但在大米的加工形态上,只有“蒸谷米”称得
上革命。
出自凤阳的“蒸谷米”,在全国大米的消费市场如何抢占一席之地,甚至成为佼佼者,它的品牌营销策略方案怎么
玩的?


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众所周知,一个好的企业,品牌和产品必须基于一个完善的营销计划基础上的策划,并且只有一套良好的品牌
策划方案战略,帮助我们的品牌走向成熟,取得成功。
品牌的作用通俗的就是让人记住你,喜欢你,第一时间想起你。它就像人,人们需要依靠他们的父母的陪伴和
教导、父母的教导计划,如果父母的教育孩子的方式是先学会跑,那么孩子永远不会跑起来,同样,生活需要
循序渐进的方式,所以品牌是一样的,每个阶段做什么?怎么做?如何体现在品牌策划方案中?这一切,首先
需要的是一份完整的品牌策划方案。


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品牌策划三板斧,分别是品牌定位、品牌传播、品牌管理。
一、品牌定位
品牌定位是找准你和竞争对手的差异,品牌传播是为了让用户知晓你的差异点,品牌管理是给自己创建
的护城河,预防潜在

竞争者模仿。
二、品牌传播
在确定了自己的与众不同后,如何让用户知晓呢,有三个方式:广告、公关、内容营销

三、品牌管理
企业品牌管理就是建立、维护、巩固品牌的全过程。通过品牌管理有效监管控制品牌与消费者之间的关系,最终形成品牌的

竞争优势,使企业行为更忠于品牌核心价值与精神,从而使品牌保持持续竞争力。对成熟的品牌,品牌管理有团队、构架等
问题,对没有品牌的企业,最重要的是避免山寨,这是品牌问题,也是生存问题。
依靠品牌策划三步走,看国民主粮大米如何通过品牌全案开辟出自己的消费市场:


品牌策划方案有哪些.png


一、头脑风暴,了解背景,捋清思路,统一了认识,明确了路径。“蒸谷米”的优势在收获稻谷后带壳进行
“全谷蒸煮”而形成的“蒸谷米”,让大米具有口感好、保留更多营养素、从而将大米储存期从一、二年提
高到十年。
二、全方位的认识后,体验及讨论生产过程和工艺,筛选出“精选、洗米、浸泡、蒸煮、干燥、碾米”等六
道关键工序作为“蒸谷米”质量控制点,画成了产品策划案里的直观图像。


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三、找到产品用户诉求:“营养、卫生、优质、安全”及“口味好”的现代价值观,成为了“做好饭”的四
大基础要素。最后把产品定位、品牌定位和市场定位都立足在“吃好饭”的基准上。
四、沿着这条从“吃上饭”到“吃好饭”的脉络,根据产品定位、品牌定位、市场定位和品牌传播策划,进
行了具体的设计。


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第一步:产品精准嵌入市场
注册商标,作为区域公共品牌供凤阳优质农产品使用;而小岗村二代张红国在2003年注册的“大包干”米类
品牌,成为公司独家的文字注册商标。


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在商标文字和图像确定的后,将创业者张红国作为小岗村二代的代表人物,把他跌宕起伏的创业人生揉入了“蒸
谷米”的人文故事。
第二步:进行企业形象设计
为“大包干蒸谷米”设计了几个新颖的卡通形象。作为“漫画一代”和“互联网一代”的亲民大使,跳跃在产品
包装和日后的媒体宣传上,向消费者反复释放出“大包干”牌“蒸谷米”和公司形象,以强化产品品牌。


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此时,我们的眼前已经自然而然地出现了广告主题:小岗精神造好饭!
第三步:市场定位,聚焦消费者:
1.以大米为主食的中产阶级,去选择“营养、卫生、优质、安全”的食品的;
2.与高端餐饮业合作;
3.线上线下的销售渠道,开设实体旗舰店和电商旗舰店。
根据产品优势,在细分市场的消费群之后,提出了打造基地种植、生产加工、技术研发、市场营销和文化旅游
五位一体的价值链体系。



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第四步:媒体传播
1.联动本地活动,组织全媒体渠道立体传播,提升企业知名度和品牌形象。
2.与中国菜知名大厨掌勺,隆重推出“蒸谷米十大炒饭系列”。
3.制定企业发展战略及品牌策划方案策略,组成了一个直观的“大包干”品牌屋:


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