成长型企业的品牌爆破者

电商营销策划-完美日记

时间:2019-12-10| 作者:Admin

天猫双11购物节,完美日记成为了首个破亿的彩妆品牌!仅用了28分钟就超过了去年同期全天的销售额。在嗅觉敏锐的沸腾看来,这背后,在营销策划上肯定没少下功夫!

就在2月前,完美日记完成了新一轮的融资,由高瓴资本领投、红杉中国和华人文化跟投,投后估值超过了10亿美金。也就是说,这个成立于2017年的彩妆品牌,仅仅用了两年的时间就成为了彩妆界的“独角兽”。

那么,完美日记背后的营销策划到底厉害在哪里?

1、小红书KOL“种草”,社交渠道全覆盖

在2018年之前,完美日记在天猫店并没有太多的起色,跟普通的美妆店铺并没有太多的区别。2018年2月开始,完美日记将小红书作为运营的重点,投放各种“种草”笔记,品牌的知名度也随之迅速提高。

其思路是,集合小KOL,各细分渠道整合推广,各种KOL带货,路人跟风分享,最终的目的是营造铺天盖地的刷屏,借势618和双十一打造爆款!

2、强化社群运营,打造封闭私域流量

一个品牌背后的营销策划,一定少不了社群运营这一环。

通过小红书和天猫店铺,完美日记获得了大量的外部流量。但是,当流量转化为销量后,如何实现二次转化呢?

完美日记的方法是:打造封闭私域流量池!

当完成线上购买后,消费者在收到产品的同时,还会顺便收到一张“红包卡”。而消费者会在“红包卡”的引导下,除了关注公众号之外,还会顺势关注了一个叫做“小完子”的个人微信号。

然后,便开始了各种运营!以实现二次转化。

3、打造联名爆款,曝光度、创新全齐了

从经营策划的角度说,尽管完美日记靠着“小红书+微信朋友圈”,即所谓的“公域流量+私域流量”的模式,能够获得最大化的销量。但是,这只是停留在产品层面。就品牌层面来说,完美日记还需要通过新的营销方式,以增强品牌的趣味性和传播性,进一步扩大品牌的影响力。

完美日记的方法是:品牌跨界联名!就是在营销策划领域里常讲到的“跨界营销”。

一方面,完美日记会寻找各种流量明星做代言、种草;另一方面,完美日记还会借势各大时装周,与各大知名品牌和超模寻求跨界合作。

除此之外,完美日记还会直接与各大国际知名IP寻求合作。比如,完美日记先后与Discovery探索频道、大英博物馆、纽约大都会艺术博物馆推出联名眼影和口红。这种看起来高级的营销策划的方式,其实就在交换流量。

对于品牌来说,这样的营销策划玩法既可以渗透不同的消费者群体,拓展品牌的用户圈,又可以通过不同品牌内在的文化内涵,增强完美日记的品牌底蕴和趣味。

可谓是一箭双雕!

不仅如此,品牌其实还有更深层次的目的,那就是跨界联名这样的营销策划行为,既给与了品牌一个增加曝光度的机会,又给了消费者一个消费的理由。当然,还是推动产品创新的内在要求。

4、高质平价,打造极致性价比标签

最后我想说的是,尽管从营销策划层面来说,完美日记堪称是“完美级表现”。但是,还有一个因素不能忽视。

那就是,完美日记主打的高性价比!

再牛的营销策划,在高性价比面前,也是无能为力的。但如果一个品牌做好营销策划的同事,又兼具高性价比,那堪称无敌!完美日记的精明之处在于,即有大牌产品的档次和逼格,又有大众品牌的价格优势,在品牌设计上也是用心之至。 

正是靠着绝大多数产品价格集中在100元以内的价格优势,从而吸引了一大批追求时尚但是又不愿意花费太多的年轻女性消费者。

拥有了这样一个大市场,不想成功都难啊!