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品牌策划方案-在营销策划圈,为什么“国潮营销”越来越多?

时间:2020-05-07| 作者:Admin

近一两年,在品牌的营销策划圈中,国潮文化的比重越来越多了。无论是餐饮、服装还是地产,国潮文化的身影随处可见。

“中国李宁”巴黎时装大秀、天猫佛罗伦萨男装周、喜茶,都纷纷加入到了这场“国潮式”的营销策划运动中。

1、为什么品牌营销策划越来越重视“国潮IP”?

何为“国潮”?

一方面,“国潮”代表的是中国文化和中国传统;另一方面,“国潮”与当下的潮流元素相结合,让其更加的时尚。也就是说,“国潮”是传统文化和当下潮流的完美结合!

以服装为例。越来越多的消费者在购买衣服的时候,首要考虑的不再是保暖或者耐穿,而是要足够的时尚和惊艳,要能够凸显出自己的个性。那么,品牌设计风格也要与时俱进,否则将被时代抛弃。

按照马斯洛需求层次理论,人的需求从低到高依次分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现五种需求。很显然,“国潮”是在生理、安全需求得到满足后,对尊重和自我实现需求层次的追求。


2、品牌是如何借“国潮”做营销的?

(1)借文化
以中国李宁“悟道系列”为例。设计的复古感,将国潮文化施于产品;用“自省、自悟、自创”的传统精神文化,连接产品与人。如此,就达成了国潮-产品-消费者的粘性连接。用李宁自己的话说,“悟道系列”既承载了运动员的基因,也代表了潮流的时尚元素,更代表了悠久的文化底蕴。作为消费者来说,岂能不追捧这样的产品?

(2)玩文化

玩文化,其实就是借文化的方式。“中国李宁”的字眼与埃菲尔铁塔、巴黎圣母院、卢浮宫等代表性建筑遥相辉映;喜茶和《清明上河图》联名推出手提纸袋、热饮纸杯和杯套,获得了众多消费者的追捧。

(3)高颜值

国潮不是谁都玩的成功的。没有牛X的品牌设计,就会垮掉!比如喜茶为了体现这一点,喜茶不仅在产品和包装上下功夫,而且还在门店装修、海报风格上都以此为中心,尽可能的体现出高颜值的特点。

3、国潮品牌营销策划的四大谨记

(1) 产品品质不能忽视

任何时候,产品品质都是一个品牌被消费者所信赖的基石,也是营销策划之所以能够发挥作用的前提条件。试想一下,假如喜茶的产品力不行,假如钟薛高除了“高颜值”和“高定价”之外,没有任何的产品优势,那么便是“无源之水无本之木”。

(2)充分发挥平台的引领作用
去年天猫携手国内一众品牌亮相佛罗伦萨男装周,向世界喊出“国潮来了”的响亮口号,获得了不错的关注度和美誉度。另外,包括天猫、京东、苏宁在内的电商巨头纷纷围绕“新国货”进行布局,尤其是阿里更是发起了新国货计划,计划对产业集群实行全面的数字化改造,扶持众多中小国货品牌。

(3)要为用户制造足够的参与感

很多品牌的营销都会陷入“自娱自乐”的陷阱中,用户要么无感要么压根就没有参与进去的机会。因此,一定要与用户保持沟通和互动,要让用户在参与的过程中加深对品牌的好感。

(4)务必弘扬传统文化正能量

很多品牌做营销都是“照葫芦画瓢”,最终给人的感觉就是形像神不像。为何?因为品牌没有内在的品格和灵魂。落脚在“国潮营销”层面,就是品牌一定要言之有物,一定要扛起弘扬优秀传统文化的大旗。至于说其中的文化内涵精神是什么,就由品牌任意去发挥吧。

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