成长型企业的品牌爆破者

企业营销策划—京东解锁樱花季营销策划新势能,双重角色赋能品牌传播

时间:2020-04-24| 作者:Admin

京东解锁樱花季营销策划新势能,双重角色赋能品牌传播

 

在这个樱花绚烂的春天,撩动少女心的樱花限定款,已经成为品牌在春季营销策划中征服消费者的不二法宝。

 

在眼乱缭乱的樱花季产品中,品牌如何脱颖而出?最近,顺着“奥利奥粉了”这个刷屏话题,发现了一个更强大的樱花季营销策划高手——京东。

 

联合奥利奥的樱花季营销策划,京东推出了“宠粉樱援记”的主题活动,联合众多品牌,为消费者打造了一场有趣、有料、有聊的“宠粉”活动,并以入圈-出圈-占圈的传播节奏,通过平台+营销的双重助力,将樱花季营销策划在声量+流量+销量上都推上了一个新台阶。

 

入圈:洞察樱花季消费需求,

以“宠粉樱援记”撩动粉丝圈层

 

作为拥有100多年历史的零食品牌,奥利奥凭借着“玩IP、玩综艺、玩黑科技、玩话题”的营销玩法,被誉为 "行走的爆款话题制造机”,也是年轻人心目中的“网红担当”。


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但是对于品牌来说,好的产品,还需要一个强势平台的推出,促成销售转化,才是成功的营销闭环。

 

奥利奥:关注流行趋势,大胆推陈出新

 

营销策划成功的一个基本前提,就是对消费者的深度洞察,从而能对症下药。不同于以往樱花季的营销策划玩法,今年的奥利奥没有局限于包装和口味调整,而是打破了百年来人们对经典“黑色奥利奥”的视觉认知,推出了史上第一款粉色奥利奥——樱花抹茶口味、白桃乌龙口味两种新品。

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这种不拘一格的大胆尝试,除了迎合樱花季粉粉嫩嫩的营销氛围,也源于奥利奥对零食品牌口味流行趋势的洞察,即抹茶、白桃两种口味成为当下年轻人的“新宠”。可以说,在口味上迎合年轻人喜好的“粉色奥利奥”,从诞生就自带“爆款体质”。

 

京东:发挥电商平台实力,有效承接粉丝群体

 

为了强化“粉色奥利奥”的主题,实现对更多年轻人的圈层渗透,奥利奥还与完美日记展开跨界合作,推出了两款春季限定礼盒,从美妆和美食两个核心点种草消费者。


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近年来凭借着“玩创意、玩段子、玩话题”的营销策划奇招,京东成为了众多品牌的“营销伙伴”。在这场“宠粉樱援记”主题营销策划活动中,京东作为“电商平台+营销平台”的双重身份也更加鲜明。

 

在奥利奥原有传播规划的基础上,京东进行了很好地承接和加持,让奥利奥在声量和销量上实现双赢。

 

出圈:联合众多品牌组团营销,

京东解锁全新品牌合作模式

 

此次樱花季营销,京东还联合元気森林、蒙牛、海飞丝、佳洁士、兰雀、立白、唱吧等品牌,通过品牌官微接力发出“宠粉”宣言,进一步放大活动声量,打通品牌粉丝间的传播链路,使营销策划实现了破圈层传播。


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同时京东站内联合会场,聚合各个品牌的樱花季限定款,最大限度地释放品牌对“少女心”的辐射效应,让用户享受到真正的“宠粉”福利。

 

占圈:打造新媒体传播矩阵,

收割网络流量

 

借助新媒体的矩阵传播,扩张活动声量,实现现象级话提能力。不断将营销策划诉求点打入消费者心智,让每一个品牌都能实现圈层占位,撬动购买力。


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微博平台,京东和奥利奥强强联合,搭建了#奥利奥粉了#、#宠粉樱援记#的话题矩阵,优质联合品牌,进行官微互撩、接力,将网友聚拢在了话题中,外围配合KOL的扩散,整体话题热度超过3.7亿,深度互动量突破50W。


可以预见,会有更多品牌在京东双平台身份的助力下,更好的洞察潮流,用年轻的营销策划玩法渗透年轻的圈层,提升品牌在年轻人中的知名度和影响力。