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企业营销策划中的痛点、痒点是什么?

时间:2019-11-18| 作者:Admin

企业营销策划,究竟该从何说起?在企业营销策划领域,有两个关键词是经久不衰,营销人员和业务专家都是在这两个关键词的领域里,搭建平台。事实上,这两个字不仅是所有营销的诱因,也是所有业务和所有产品的根本驱动点。如果你的产品核心价值没有指向任何关键词,要取得真正的商业成功,那么你的理念,只能是镜花水月,看得见却摸不着,没有实质!

什么是痛点?

顾名思义,痛点是用户在正常生活中遇到的问题、纠结和抱怨如果问题不解决,他会很不舒服,很痛苦。因此,他迫切需要找到解决问题的办法,解决纠结,抚平抱怨,从而达到正常的生活状态。生气是个问题吗?原来爱好吃辣伴锅的美食爱好者,很可能因为怕火而导致不敢吃,这会影响他的食欲,影响他的正常生活需要。于是,王珞珈发现了这个常见的问题,便提出告诉消费者:“我可以帮你解决这个问题”,让它获得了成功!

因此,一言以蔽之,消费者担心生活、纠结、不便、身心健康等问题,被称为痛点。我们要做的,就是先发现问题,再解决问题,最后皇上,严格,不客气地提出,告诉消费者:我可以帮你解决这个问题,如果你有这个问题,就选我吧!

什么叫痒点?

痛点是消费者要解决的问题,而不必痒点,痒点是让消费者“想要”,心里要让他看到一个听到你喜欢的产品,心里会痒,特别感兴趣,特别向往,喜欢很多经济条件不太好的人工作,还特别向往苹果手机,一看到那种讨人喜欢的样子,看到那酷炫的表演,心里很兴奋,急得牙齿卖肾也想买苹果!

因此,痛点在于解决消费者的问题;痒点在于满足消费者的欲望!为什么我们说不痛,不痒,不感觉?也就是说,如果你的产品不能解决消费者的实际问题,满足消费者的内心欲望,那么他就很难考虑购买。比如:万科城市花园;西部一级庄园;郊野花园,给你一个五星级的家。这是人们心中的痒点。普通的住宅可以住,但五星,不是更有生活品味吗?如:余波,给你带去14倍于银行要求的回报,痒吗?这个棘手的问题就是你为什么把钱从银行转到余额宝的原因。比如:Iphone6,比大!不痒不痒?因此,给人以更好的情感和心理满足感被称为痒点。
以上便是企业营销策划中的痛点、痒点的相关介绍,如果想了解更多资讯,欢迎前来咨询。