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企业营销策划中卖点怎么理解?

时间:2019-11-18| 作者:Admin

企业营销策划中卖点怎么理解?什么叫卖点(也称兴奋点)?

卖点是站在卖家本身角度说的!狭义上的卖点,就是指我们自身的特色,但这个特色在消费者的显意识里不一定能发现得了,只有等商家一说出来,如果消费者突然对你产品的特色有砰然心动之感,如此,你所塑造的卖点就成功了,真正有杀伤力的卖点,能在瞬间打动人。如:拿住酒店来说吧,我怎么在瞬间打动80%的商务人士?“五星级的待遇,四星级的价格”,这句话一打出去,至少80%的商务人士都会降伏,因为正常来说,五星级按理应该是五星级的价格,但现在只需要四星级的价格,真是太超值了,想不想在这里住?如:百雀玲护肤品,直接听名字,你听不出这个品牌有什么特色。我如果说,国母彭丽媛专用护肤品,国母从青春岁月开始到升为国母就是用的百雀玲,你什么感觉?崇拜感直接嫁接过来了!事实上也的确如此,彭丽媛就是用的百雀玲。再如:王老吉,始于清朝康熙年间,就有卖点了,因为太有历史文化了。

再如:藏鸡蛋为什么这么贵,敢卖5元一个,卖点在哪?怎么塑造?

你怎么也得告诉消费者,这不是一般的鸡蛋吧。

你告诉他,这种鸡蛋不是一般鸡生的蛋,这种鸡是吃天山雪莲长大的,是吃冬虫夏草长大的,七天才生一个鸡蛋,放养在唐古拉山的野外环境中长大的.因为来源不凡,所有价值就不匪!再如:香飘飘红豆奶茶--有红豆的奶茶更好喝;

再如:农夫山泉有点甜,六个核桃,五粮液都有显而易见的卖点!

以上三点,就是我对痛点,痒点,卖点的简单诠释,这三点也是任何一个商业形式的根本立足点,是一切营销活动的诱因,是一切成功产品的商业基因,缺少任何一点,就很难成功。

你的产品主打卖点是什么?企业营销策划就针对的是什么。