成长型企业的品牌爆破者

会讲故事的品牌策划机构竟然是它?

时间:2019-11-14| 作者:Admin

万万没想到,会讲故事的品牌策划机构竟然是它

 

据2018年宜家中国财报显示,年销售额超过147亿人民币,同比涨幅9.3%。为什么宜家的销量这么好?或许能从宜家的文案和品牌讲的故事中,窥探到一些营销秘密。

 

相信有关注的宜家的朋友不难发现,宜家推出的3种视觉的广告,分别从受众、家具创作、使用场景等三个方面讲品牌故事,原来宜家才是讲故事的品牌策划机构高手。

 

关于受众的品牌营销策划故事

 

一直以来,宜家将品牌的受众定位为工薪阶层。其“物美价低”的产品卖点和充满乐趣的动手组装,深受消费者的喜欢。宜家根据品牌受众,讲述了品牌与消费者之间的故事。


小商贩张阿姨一家,需要在十几平米的空间里,满足7个人的住宿。故事讲述了张阿姨一家为了更好的生存下去的梦想,而槟榔摊就承载着这梦想。

 

故事用5分钟真实还原了平凡人的生活,巧妙的把宜家家居的实用性和功能性一一展现出来,将张阿姨一家的梦想与宜家品牌理念相结合,突出了“小空间大梦想”的广告主题。

 

宜家不为富人而存在,为聪明人

 

在品牌设计这条路上,宜家作为一个历史悠久的家居品牌,用讲故事的方式拉近了品牌与消费者之间的距离,让消费者对品牌产生了信任度和好感度。发展到如今,宜家贩卖的不只是产品,更是一种生活方式。可以说,宜家懂消费者,懂生活,更懂得家具应该有自己的灵魂。

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关于家具的品牌营销故事

 

家居是人生活的一部分,有情怀及灵魂的家居,更成为了宜家产品大卖的幕后英雄。


在故事中,家居不仅仅是一个物件儿,而是赋予灵魂的生活伴侣。这也就不难理解,为什么在宜家的家居中有以男性名字命名的,以动物名字命名的小孩衣物,因为他们都有着自己的故事。配上那些场景感极强的文案,让人只想把这家具带回家。以沙发床、闹钟为例,看你是不是有冲动将他们带回家。

 

沙发床

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沙发床不习惯晚睡早起

你总是睡得很晚

让沙发床疲惫不堪

满地的书籍

让沙发床无处落脚

更别说抻一抻它的懒腰

虽然  沙发床的腰总是打弯

但是它仍然喜欢

窥探  你留在沙发床上的文案

 

闹钟

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千百次的呼唤
只为让你

重回现实中来
梦境再美
不及生活实在

 

代入感极强的文案 ,亦或梦幻,亦或饱含深情,这些让人印象深刻的故事的缔造者是宜家,宜家给那些百无聊赖的生活增添了色彩。而在生活中,使用品牌策划机构宜家的产品应该有哪些故事呢? 

 

关于场景的品牌营销故事

 

在品牌的营销策划中,品牌策划机构宜家高度还原了人们日常使用产品的场景,将消费者熟悉的场景、熟悉的人际关系融入故事中,在潜移默化中将受众的情绪带入,完成整个故事。


宜家将“情侣吵架”、“兄弟分歧”等日常生活场景,融入到故事中。而生活中的问题,宜家通过场景故事,在广告中给消费者提供生活中的解决方案。

 

很明显,在品牌策划机构宜家的整合推广中,它不仅仅将自己定位为卖的是家具,更是一个提供“与家庭日常相关的解决方案”品牌,宜家将平凡人生活的情景融入到品牌构建的故事场景中,把消费者代入到品牌构建的这个场景,占领消费者的心智。

 

以至于有人说,去宜家就不可能空手而归。亦或因为实惠的价格,可能是撩拨人心的品牌故事,也或许是因为人性化的产品设计……还有一种可能是故事引导,让人在逛宜家的时候,总能很自然的想要去床上躺一躺,用手去触摸那些在宜家品牌文案下灵动的灯具等等。

 

落地灯

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明亮的灯  明亮的心

太阳早已落下

却不愿意将阅读停下

也不愿开大灯

通明的灯火会扰乱我的阅读

只好提来落地灯

以它专注的光亮

带我继续回到书中

很快地  忘却了适才的焦躁

忘却了周边的漆黑一片

只知道阅读的心

逐渐明亮通透

 

品牌去“讲故事”,实际上一个与受众沟通及说服的一个过程。其最终目的是,通过讲好故事让品牌传播面更广。而宜家早已深谙品牌故事传播之道,将受众的故事、家具的故事、使用场景的故事融入广告中,把那些看似原始、笨拙的故事写进广告中,让广告故事自然而灵动。这也是品牌策划机构宜家在品牌策划上的一大亮点。

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原来营销高手,是从消费者的日常生活开始营销的……

以上便是品牌策划机构宜家关于品牌故事的一些介绍,如果想了解更多资讯,欢迎前来咨询。