成长型企业的品牌爆破者

电商营销策划:分享功能可以怎么玩?

时间:2019-09-30| 作者:Admin

我们在这里讨论的电商营销策划是用户以各种方式向亲朋好友推荐产品内容的过程。按照经营理念喵喵拉新,保留和推广,共享显然是拉新的过程。我们一般认为,只有当用户在购买并收到商品后感到满意时,才能将共享分享给其他用户。分享内容主要是商品和促销活动,内容形式包括链接、图片等,分享渠道分为线上社交平台和线下面对面交流。

用户在收到货物后输入订单列表。如果他们没有收到评估,他们可以在评估后共享评估内容。如果用户购买商品时间较长,如超过一个月,此时需要共享的商品可能在订单列表中排名较低,需要提供订单搜索功能,用户在找到商品后,可以在商品详细信息页面中共享商品。

微信好友、时刻、新浪微博、QQ好友和Qzone是电商营销策划最重要的共享平台。上面我们分析的是应用终端。PC机和WAP终端上的共享与应用程序上的共享有很大不同。WAP端只有小米提供分享,而只有微博分享,为什么不微信、QQ呢?我们可以看到腾讯新闻wap共享是如何实现的。QQ空间和新浪微博可以直接共享,微信好友、时刻和QQ好友则通过浏览器提示共享。所以我们了解到,QQ空间、新浪微博,都是提供网络版的分享界面,而微信好友、朋友圈、QQ好友都没有提供网络分享界面,只能通过浏览器进行分享功能。为什么?原因是QQ空间和微博都有网页端和应用端,或者都有BS模式和CS模式,而微信和QQ只有CS模式。

我们能告诉用户使用浏览器的共享功能而不是使用箭头提示吗?就我个人而言,我认为这是不合适的。原因是有些用户从未使用过浏览器的共享功能。另外,用户可能会有一个问题,为什么不把功能做好呢?当我们说没有接口时,用户怎么说接口?越是解释,越是困惑!也可能是这个原因,简单地将部分商城微信、QQ相关的网络分享功能直接删除。但经过仔细体验,腾信按箭头引导方式,也存在一些不足,目前应用判断只有部分浏览器,如果是在微信上打开网页,会提示你在右上角分享,但在使用Chrome、百度应用时,原来分享按钮在右上角,但腾讯新闻或提示分享在底部,所以如果使用腾讯新闻喜欢箭头分享的方式,对网页浏览器、应用做详细判断,如果软件做了修改,分享按钮的位置变了,需要做出更新。PC端类似于WAP端,但微信是二维码,所以这里不再赘述。

根据不同用户的共享需求,共享插件将多个共享通道集成在一起,通过简单的代码调用可以减少大量的开发工作,同时提供数据统计功能。知名的有百度分享、佳思、bshare等,由于找不到盈利模式,更新已经基本停止,但功能依然可用。我们可以先通过这个插件了解用户常用的共享渠道和效果,然后根据数据进行定制开发。

我们以商品的细节为例,对共享内容进行比较分析。微信好友、QQ好友、时刻、QQ空间和新浪微博的共享内容包含三个常见的页面元素:产品标题+第一张图片+一句推荐拷贝。分享内容具有吸引力,对分享回流有着至关重要的影响,这里我们建议重点看一下文件的内容,由于篇幅的限制,尽量简单明了的描述商品的促销信息,比如价格,出货信息等,在没有促销的情况下,可以写一篇类似京东“发现好货”的文章。

我们在这里单独列出了登录注册,原因是通过共享用户最有可能是新用户,为了方便登录注册,需要确保共享登录方式与第三方小米商城等一致,小米商城商品详情页面提供微信、微博两种分享方式,然后在登录页面,也提供微信、微博登录。

电商营销策划为了鼓励用户分享行为,可以提供一定的奖励,比如京东618分享,分享和分享可以抽奖,也可以带来相应的问题,在不得不购买商品的情况下,我们鼓励用户选择自己满意的商品与朋友分享,但增加了奖励,可能会干扰我们的初始设定分享过程,一些用户为了赚取奖励,购买了未完成的分享商品,而此时我们一方面不明白,可以通过监控数据的输入和输出比例来衡量,另一方面可以对商品份额做一定的限制。