成长型企业的品牌爆破者

YOHO!BUY有货品牌策划方案案例

时间:2019-09-27| 作者:Admin

品牌策划方案案例:潮品电商如何出圈造节?YOHO!BUY有货瞄准懒懒新人类

这届年轻人太懒了, 而且懒得理直气壮。

懒得洗头,“反正我戴帽子也好看”;懒得垃圾分类&做饭,“外卖其实挺好吃的”;懒得花心思搭配,“嗯,博主的这套穿搭真好看”;懒得写方案,“毕竟Deadline才是第一生产力”……

他们凭借“多一事不如少一事”的懒人精髓,成功支撑起了电商行业的空前繁荣。

某电商平台《懒人消费数据》显示,2018年中国人为少做家务花的钱达160亿,其中95后的“懒需求”增幅超八成,增长最快。面对不断增长的“懒经济”市场,和越来越懒的Z世代,电商品牌该如何抢占更多年轻消费者?新的增长点在哪里?对标年轻用户的潮流电商平台YOHO!BUY有货,给出了“懒懒的”品牌营销策划方案破局之道。

精准洞察Z世代心智

兴趣场景诠释懒态度

人生苦短,能懒就懒。“懒态度”也越来越成为一种普遍情绪。有货多年来与年轻消费群体打成一片的天然优势,使其得以实时了解消费者的偏好变化,对时下“懒文化”背后的态度也有深刻洞察。

基于此,有货在今年的潮流新品节期间,发起“轻松购潮”的主题品牌策划方案营销,并通过一系列海报,号召年轻人“潮流就是懒懒做自己”。

有货还聚焦8个与年轻人强相关的兴趣场景,推出萌宠、Rap、穿搭、滑板、恋爱等不同领域的“懒态度”。

例如针对婚恋关系,有货洞察到恋爱婚姻中的太多套路,让越来越多人萌生懒婚、不婚的社会情绪,并给出“懒得套路:套到最后,没有退路”的恋爱观。

通过海报中不同兴趣人设的塑造,有货针对性地增强了受众的代入感,从多个层面向年轻人传递“潮流就是懒懒做自己”心理感召的同时,以情感共鸣驱动消费者在各自兴趣圈层的自主传播,不断拓展品牌策划方案的影响边界。 

多圈层广度收割

出圈传播拓展品牌策划方案声量

营销策划的传播造势上,有货选择联合多位博主,围绕“解锁懒的正确姿势”话题进行social预热,借助不同领域头部博主的自有流量,撬动潮流新品节的全领域出圈传播。短短几天,该话题已获得1.6亿阅读、超12万互动讨论。

如此大声量网络热议基础上顺势推出的有货“懒态度”海报,很好地规避了年轻群体对硬广的抵触,以更温柔的情感触点,完成品牌策划方案对消费者的态度传达和形象革新。

另外,有货还注意到与潮品一样深受95后喜欢的电竞行业。自带热血和青春属性的电竞,与诞生于街头文化的潮牌,因其相似的内核都备受年轻人追捧。

站内有效承接

轻松购潮打造导流闭环

通过对站内潮流好物的整合,有货打造了符合当下年轻人生活状态及购物习惯的“轻松购潮三部曲”:懒得挑,懒得算,懒得搭,诠释“年轻人懒点没事,变潮的事交给有货”的购物态度,并借此强调品牌使命:为中国的年轻消费者提供一站式潮流购物解决方案。

“懒得挑”集合限定发售福利,OFF-WHITE、AJ1联名限定尖货先到先得;“懒得算”以早鸟价、下单折扣、拼团等多重优惠回馈消费者,AJ1红钩黑脚趾、红绿SACAI等硬货也参与其中……

在此次潮流新品节“轻松购潮”的主题营销策划中,有货始终以用户为出发点的品牌营销理念,很好地规避了站内玩法策划上的“自嗨”。而选择从不同维度给出“懒”的解决方案,也确保了有货APP精准承接从不同圈层导流而来的目标消费者需求,缩短用户从浏览到下单的决策成本,打造从社交到电商的全链路闭环,真正做到品效合一。

营销启示与总结

有货不断扩张与成功营销策划背后的考量也给我们带来启示:

1、当各大电商平台在造节时着眼在商家、品牌及优惠时,有货反而聚焦在交易链的消费者端,以深刻精准的态度洞察成功出圈,为平台在潮流电商领域赢得更大市场与声量,对垂直电商平台的造节营销带来启示。

2、Z世代作为消费主力,自带年轻、多变、对传统媒体广告抵触的特质。有货此次选择以迎合受众痒点的social话题切入并传达态度,借此搭建导流闭环,是“从社交到电商”的品牌策划方案成功案例。

在一众潮流电商都聚焦在货品真不真、价格低不低的同质化宣传中,有货的这波campaign着实给业内品牌树立了更年轻化、趣味性的态度营销典范,以上便是yoho的品牌策划方案的相关介绍。