成长型企业的品牌爆破者

养乐多品牌策划方案秘密

时间:2019-09-26| 作者:Admin

一个单品日销750万瓶,你不知道养乐多品牌策划方案秘密,谁也没有想到,养乐多从 2002 年进入中国大陆市场,每天大约销售 6 万瓶,到 2018 年已经增加到了750 万瓶。而据养乐多官方公布的数据,养乐多在 2019 年3 月的全球 39 个国家的日平均销量达到 4067 万瓶。

养乐多已经84岁了,在中国畅销了54年。这个年岁对其他同类品牌来说早已扩展子分类,向多元化品类迈进了,但养乐多却坚持做一个产品,不仅没衰落,还越来越火爆,它的底气到底从何而来?其品牌策划方案又有哪些令人叹服的地方?

单品打天下:一瓶养乐多只卖2.2元

在品牌策划方案中,很多品牌和商家奉行“铺市永无止境”的策略,以数量来达到占据消费者心理的目的。比如,蒙牛只用十年就把产品铺到全国每一个乡村,伊利只用了五年就占据中国所有的超市终端。

养乐多似乎格外长情,与同期的品牌相比,到今天也仅仅只是掌握了28个市场,在很多乡镇地方还是默默无闻。但是2011年,养乐多还是凭借它的单品,在为数不多的28个城市,覆盖率不足对手百分之一的情况下,销售额一举突破20亿元,坐稳低温乳酸菌市场的龙头。

养乐多为何能稳占龙头?

只做单品的终极营销策划模式

养乐多的创始人代田稔了解市场的最终逻辑,因此他的公司不会与对手竞争。当其他人忙于推出具有无限扩展渠道的令人眼花products乱的产品时,他坚持使用自己的一个瓶子,一个团队,一个有限的市场,他在日本未被击败,在韩国未被击败,并且已经站稳了50多个年在台湾和香港中。这种品牌规划逻辑确实令人信服。

益生菌饮料的主要渠道是便利店、流通量、上潮和特殊的运河,但是养乐多并不那么干燥,代田稔认为他的产品只能击败任何独特的“ 养乐多母亲”来击败任何对手。

1963年,养乐多在日本首次创建了“家庭分销”服务模型。这些分发者都是一群和able可亲的家庭主妇,被尊为“ 养乐多母亲”。 “ 养乐多妈妈”是养乐多的主要销售队伍。除了超级市场和购物中心的零售店等传统渠道外,全球每天售出2800万瓶养乐多瓶,“ 养乐多妈妈”的销售业绩接近三分之二。

为了增加“ 养乐多妈妈”的收入,养乐多规定只有一名“ 养乐多妈妈”的管理人员应被派往该地区。除了每月有保证的工资外,养乐多还将奖励大约50%的利润。 “ 养乐多妈妈。”这种具有人工连接点的分配方法具有许多优点:

1、“ 养乐多妈妈”很有信息。无论有多少客户,“ 养乐多妈妈”都会清楚地记得他们对周围的环境最熟悉。尽管该公司还为他们配备了电子唱片,但几乎使用了热情的“ 养乐多妈妈”。不够。

2、责任心很强,可以实现与消费者的最大沟通。 “ 养乐多妈妈”来自基层。他们更熟悉消费者。在聊天中,他们还可以将品牌概念灌输到消费者的心中,“战斗力”非常强大。一个普通人每天只有一次可以完成70瓶任务,但是和可亲的“ 养乐多 Mom”可以发现150多个订户。

蒙牛、 伊利和光明在日本中都是养乐多的竞争对手。这些对手在渠道中具有统一的特征:他们强烈依赖于传统的商超渠道,而商超渠道则依赖代理商。而养乐多是避免这种限制的好方法。 “ 养乐多妈妈”担任城市经理和业务代表。它们是产品和工厂之间的桥梁。在由“ 养乐多 Mom”组成的频道上,没有中间人,没有复杂的促销、分发和项目任务。整个营销计划的重点是人,也可以说是购买的终点。 养乐多在这种营销模式中,我尝到了甜头,并在全球招募了80,000多名“ 养乐多母亲”。在202-1 28个城市的配送中心中,还有超过1500个“ 养乐多妈妈”。

从养乐多品牌营销模式看到中国乳酸菌饮料市场的未来发展

乳酸菌饮料迅速成为当前健康和生活质量的消费者。这并不是具有商业价值的未来消费趋势。可以说,提高消费水平,更新消费观念后,公众对于健康消费这一主题是本能的,理性的选择。

因此,面对这样的消费群体,在品牌策划方案过程中,必须更好地了解其消费特征。 养乐多通过多年的研究,我们将为消费者创造最可靠的、乳酸菌饮料,同时也为家庭乳酸菌健康做出贡献。饮料树立了新的行业标杆。