成长型企业的品牌爆破者

凯芙兰9月新品的这场营销定位策划,简直“凉”到不行!

时间:2019-09-12| 作者:Admin

军训可以说是新生进入大学的第一堂课,是难熬但对每个学生意义重大的一段时光。很多品牌想在这一时段开展自己的品牌营销定位策划,方便在日后进行二次甚至多次场景衍生营销的重要环节。

根据调查:持续、多频次的品牌营销定位策划,对大学生的品牌以及产品选择产生显著的影响,会改变大学生对品牌和产品的印象或认知,从而影响付费转化率。那么,在护肤美妆行业,这些品牌如何以自己的独特品牌营销定位策划方式做好学生群体的营销呢?

军训的时候少不了会汗流浃背,这样的话很可能让坚持化妆的女生的妆容尽毁,出油、脱妆问题少不了。

正是洞察了这份“军训不脱妆”的刚需,凯芙兰利用这一营销热点,选择在夏秋交替时节、大学军训开启时上市新品——凯芙兰玻尿酸原液空气水蜜粉。

营销定位策划哪家好.png

无论是品牌文化的传递,还是年轻化营销,凯芙兰每次都能让人充满惊喜。

下面,让我们一起来分析一下凯芙兰本次品牌营销定位策划的亮点之处。

01、 深度挖掘核心卖点“凉”

在产品同质化日趋明显的今天,产品必须有一个优于或区别于其它同类产品的,足以让消费者买单的理由,深谙提炼产品核心卖点很重要。

在活动预热的过程中,凯芙兰选择了翻转病毒视频结合创意品牌设计海报吸引年轻群体的关注,邀请了新锐导演、演员推出了一支讲述“凉家少女”的视频,软植入带入产品,刻画出女大学生,情侣女生,职场新女孩三个形象,从三个角度《军训篇》、《生日篇》、《职场篇》将她们日常生活中的“不凉”问题,面临不同窘境时的状态前后态度反转,进而传递凯芙兰空气水蜜粉核心卖点——“凉”,巧妙击中年轻女孩用户的痛点。

《军训篇》

恋爱不巧遇上花心渣男,怒气满满

一抹高冷范,果断甩开营销定位策划价格.jpg

《生日篇》

耿直男友礼物不会送,死亡芭比气到发狂

只要用心良苦,脾气不会炸!营销定位策划怎么样.jpg

《职场篇》

遭遇职场抢功王?那又怎样,

把握时机远比抢占先机更智慧!

有实力,不怕抢!

营销定位策划哪家好.png

当代年轻女孩在生活中确实会有很多烦恼,他们年轻爱探索,努力爱拼搏,在爱情与职场的围困下,寻找与自己相处的最舒适的方式。凯芙兰用“凉家少女,冷静一下”鼓励女性打破传统观念里女生的刻板形象,大胆做最美的自己。

02、产品RTB手绘海报主题

针对这款明星单品,推出手绘风格的四张产品RTB海报,将水蜜粉打造成为不同的夏日微场景,结合到产品的四个不同RTB,在现代贫乏无聊的生活中增加了活力,向消费者深度种草产品,激发高粘性用户的消费欲,最终为消费者呈现“凯芙兰凉凉夏日游乐场”的概念!

营销定位策划怎么样.png

相机要感谢我,皮肤嫩滑,不用磨皮

营销定位策划多少钱.png

风力重力,难抵我的魅力,足够美丽

营销定位策划推荐.png

一整个水世界,都是你的,足够补水

营销定位策划哪家好.png

跟油光来一场,不会输的捉迷藏

针对当下年轻女性在美妆出现的一些常见问题,凯芙兰用色彩鲜明、生动俏皮的海报轻松解决这些烦恼,品牌设计海报既达到了增加趣味的效果,也踩中了宣传的落脚点。

03、大胆清晰的亮出自己的品牌态度

当越来越多的95后群体成为消费市场的主力,品牌拥有鲜明的品牌个性,有明确的品牌态度,在品牌整合推广中就显得极为重要,年轻人不再喜欢看起来“高冷”而“端庄”的品牌,“有态度”“有个性”才能带动他们的情感和情绪。

所以,品牌无需刻意迎合社会,而是必须树立自己的特色,大胆清晰的亮出自己的品牌态度,在营销策划思维上不断创新,与消费者互动上更为紧密,充分体现了其走心的消费者洞察,引起了消费者的情感共鸣。

就像凯芙兰提出的“凉家少女”一样,与其说是为年轻女性的底妆努力,不如说它从一开始就提出了一种女性生活的态度:精致、自然、时尚,并且富有质感,这种品牌态度直击消费者的内心。

凯芙兰玻尿酸原液空气水蜜粉的上市,不仅壮大了凯芙兰底妆品类的布局,也更贴合消费者的需求。在消费者不仅注重美颜更注重养颜的当下,玻尿酸原液空气水蜜粉的面世,不仅让凯芙兰与年轻人更能玩到一起,也将为凯芙兰带来一番新的气象。

保持最美的自我,凯芙兰做你的清凉妆容的守护神。你觉得凯芙兰这一品牌营销定位策划是否凉呢?