成长型企业的品牌爆破者

品牌定位诊断策划的本质到底是什么?

时间:2019-09-10| 作者:Admin

对于企业来说,所有的品牌规划都围绕着“你希望你的品牌在未来消费者眼中是什么样的?这正在展开。这是指导品牌规划的方向,也是衡量品牌规划有效性的标准。品牌定位诊断策划的本质是在消费者的心目中建立对品牌的预期认知。

但品牌的形成只能在长期的市场运作、消费体验和品牌传播中形成。这就决定了品牌定位诊断策划是一个长期的过程,不仅是一套品牌策划方案,更不是一两个创意。这就是为什么品牌规划的本质是在消费者心中建立品牌期望。

请注意,这种期望和认可是品牌规划的关键。决定消费者心目中预期品牌认知的因素有很多,如:

品牌名称、品牌标识、品牌包装、品牌理念、品牌故事、品牌功能、品牌价格、品牌广告、品牌服务、品牌场景、品牌体验。这些都是品牌规划中需要考虑的环节。

例如,一些中国企业在规划新品牌时,建议采用中文名称作为品牌名称,汉字作为品牌标识,中文元素作为包装设计,以便将来给国内外消费者一个明确的信号和认可,这就是“中国品牌”。

例如,品牌广告也是增强消费者意识的一种手段。例如,在陶氏品牌广告的早期,“AFU是精油”就比较成功。其中,“Oppo音乐手机”的广告也非常精准,坚定地坚持消费者对产品的准确理解。

还有一个以品牌为基础的消费意识提升,比如“今年不送礼,收白金脑”,“怕火,喝王老吉”,“瓜子二手车,没中间商赚差价”。

二是基于品牌理念提升消费者认知,如“我们不生产水,我们只是大自然的使者”农夫泉,“我是江小白,生活很简单”,颤抖着“记录美好生活”,今天的头条新闻“信息创造价值”等。

此外,需要注意的是,预期是事先由规划者规划和构思的,而认知则是消费者通过传说、感知、视觉、理解、场景、体验、使用、比较等过程形成的。因此,品牌规划设计与品牌形成的最终结果存在一定的差距。

比如我们可以看到,很多企业总是试图打造一个领域的第一品牌,或者打造一个高贵、豪华、高端、大气、高档的品牌,这也是品牌中的一种期待,但大多是一厢情愿、自言自语,消费者不买,那么品牌计划就是失败。

品牌定位诊断策划的实质是如何更好地销售。因此,总结起来,首先要设计好品牌。第二,这是一个尝试和错误!

首先,它必须是有目的的。品牌定位诊断规划的目的是建立一对一的联盟。品牌的目的是与消费者建立一对一的关系,并代表一个类别或特征。例如,当你想到喝凉茶时,你会想到王老吉和伽多帕尔。当你想到一辆豪华车,你想到一辆宝马-奔驰,你开着一辆宝马和一辆奔驰。

其次,品牌定位诊断策划必须是系统的,品牌定位诊断策划的方法必须是系统的。这很简单,因为品牌是全方位的消费者知识和经验。产品、价格、渠道、终端、促销和服务至关重要。

第三,要适度超前,创新是品牌定位诊断策划的关键。只有创新的人才能够创造出最强大的品牌。例如,滴滴打车只是规划时代的一个创新品牌,因为它解决了乘客大河和公司空置率的问题,极大地优化了交通资源的配置。