成长型企业的品牌爆破者

特劳特品牌定位诊断的六种定位方法

时间:2019-09-04| 作者:Admin

品牌定位诊断是指让品牌在消费者心目中占据最有利的位置。当顾客有相应的需求时,他们会首先想到这个品牌。

什么是类别定位,定位的本质是实现差异化。是通过一系列的包装、服务、产品、宣传、环境、口碑等来告知消费者,在哪里您的独特价值,带给客户独特的体验。

一般来说,有六种定位方法:聚焦定位、对向定位、差分定位、抢占定位、相关定位和重新定位。

1。聚焦和定位

焦点是从你的位置中减去不相关或无关紧要的子类别。这样可以节省人力成本、广告成本,增强定位意识。同时,提高你的产品实力,改善你的客户体验,不断提高经营门槛。只注重狭隘的市场,创造优势!

专注就是专注。一次只关注一件事。古人说,板凳做十年寒,文章写不出一句空话。这就是重点。”任正非说,华为业绩如此之差的核心原因是,华为几十年来一直在冲向一堵墙。这就是焦点。专注就是专注。

2。抢先定位

这是最容易做的事情,抓住一个空白市场。在消费者心目中,品类事先没有任何概念,它是一片空白,你去占领它很容易。如傅所创造的精油种类。由于事先没有一个知名的精油品牌,他就成了精油类的代表人物,这是相对容易的。你只需做好你的工作,不要太在意你的竞争对手。

3。关联定位

通常有两种表达方式:

(1)水平相关性

它是将你的品牌或类别与主流、成功的品牌联系起来。

例如,做阿胶:做阿胶是一件好事,但很长一段时间以来,中国人并不认为它很好。后来,当地政府联合推广了阿胶(阿胶、人参、鹿茸)。通过把阿胶和一些更容易辨认和昂贵的东西联系起来,他提高了自己的地位。

就像我们以前看到的,百年老店。大家都知道百年老店一定是件好事。所以在做宣传上突出百年老店这个定位。

(2)类比相关

类比联想是指你将自己的品牌或定位放在一个知名品牌上,并通过类比创造联想。

4。相对位置

相反的定位,就是找到定位的区别。差异化市场对于初创企业来说是抢占了定位,对于后来者可能是相反的定位。

“喜欢我死,学我活”,你和别人定位一样,只能是死胡同。在同一个市场上竞争。你必须在定位上找到差异。只要找到差异化,即使是行业老大也只能眼睁睁看着你做大,却无能为力。

例如,可口可乐是领先品牌,因为它是可口可乐的创始人,经典可乐。百事可乐抨击了领先品牌的弱点。如果你是一个典型的人,你就不会成为一个时髦的人,所以百事可乐在一系列的公关和广告中把自己定位为一个年轻人的可口可乐。作为一个领先品牌,可口可乐只能眼睁睁看着别人在这样的定位下成长,而他也没有办法出击。

例如回答部分和线付费语音问题。虽然百度知道和智虎很有实力。但我只能眼睁睁地看着这场少数民族问答变得强大,成为头条新闻。我情不自禁。

5。重新定位

有两种重新定位,一种是之前的定位不好,消费者无法很好的识别,根据市场重新定位。第二种重新定位是新瓶装老酒,老树发芽,给品牌第二次生命。

重新定位表明品牌是时代的。要做好,就要与时俱进。不断地提出新的想法。

比如,王老吉在广药做生意时,就一直在凉茶和饮料之间摇摆不定。在定位上,一直是“清热解热”,因此王老吉一直是广东的本土品牌,难以产生较大影响。王老吉将品牌租给JDB后,JDB将营销重心放在“防火”、“怕上饮”的广告口号上,随后推出。这不仅是广告语言,更是准确定位,彻底解决了品牌定位问题。占据了软饮料的第一名。那是重新定位。

6。分化与定位

国美董事长黄光裕是中国领先的企业家之一。黄光裕成功的原因是什么?差异化的力量。在百货业,国美电器通过分拆和专注家电产品取得了巨大成功。

在中国,瓶装水有纯净水(娃哈哈)、矿泉水(农夫泉)、矿泉水(天地)、维生素水(脉动)和高档矿泉水(崂山)。

互联网也在分裂。谷歌是世界上最大的搜索引擎,百度推出了中文搜索,这是一个新的类别,称为“中文搜索”从原来的类别。

如果你抓住差异化的趋势,你会发现很多机会来建立全新的。

7,总结

事实上,通过解释,我们发现很多品牌定位诊断方法是相似的。

在营销理念中,只有三种定位方式:聚焦定位、差异定位和重新定位;其中,预定位、关联定位和对立定位是传播意义上的定位方式。也就是说,这六个概念中的一些与包容和相互关联。

这里有一件事,巧妙的操作,一个人的心和灵魂;你是否能很好地使用它是你定位的关键。
以上便是品牌定位诊断的相关知识,如果想了解更多资讯,欢迎前来深圳市沸腾时代广告有限公司咨询。