成长型企业的品牌爆破者

7个简单高效的电商营销策划策略

时间:2019-08-20| 作者:Admin

客户往往对电子商务网站的便利性和易用性感兴趣,但电商营销策划的营销人员知道,要实现这一目标,在客户的整个生命周期过程中,获得投资回报确实不容易,这就需要多渠道、多方向的营销策略。然而,通过一些轻量级的创新尝试和营销策略,电子商务企业确实取得了显著的成功。WebPower China将从今年的众多电子商务研究案例中选择几个成本低、性价比高、实施方便的最具启发性的营销创新案例。让我们快速看一下。
案例1:多渠道营销:倒计时广告每天增加订单8%。如果你的服务很好,没有人知道,即使不是新的,也值得推广。Ediblearrangements的同日送货服务,为生日、假日等提供惊喜的水果花和巧克力水果礼品包,已经存在多年了,但并不是每个人都知道这一优势,包括一些老客户,因此公司副总裁Kaitlinreses关于电子商务,决定推广服务。为此,它的策略是:1)延长日间送货服务。团队选择下午5点作为交货截止日期,以吸引希望在下班后或途中接订单的客户。2)然后通过倒数计时、广告宣传等方式进行推广。3)之后,通过电子邮件提醒和广告在社交媒体上突出各种方式。在搜索引擎和网站上投放广告,不断提高客户对“同日送货”品牌的认知度。Ediblearrangements将同一天的交货订单增加了8%,只需在几个渠道上简单地推广“同一天交货”。灵感:贵公司现有的服务是否充分发挥其潜力?这些服务对某些客户来说是新的,尤其是新的,尽管他们已经习惯了,但这一点值得怀疑。
案例二:邮件营销:购物车丢弃邮件占转化率的65%以上。营销人员知道购物车丢弃邮件的工作,许多电子商务公司发现,他们可以通过扔掉邮件成功地找回客户。根据中国最大的电子邮件营销服务提供商,对中国多渠道营销服务webpower(如电子邮件和短信、微信和应用程序)的研究表明,有些消费者会在购物时使用购物车,先找到自己喜欢的商品,然后再购买。但是,其他类型的客户丢弃呢?例如,一封电子邮件能否找出是谁放弃了一个产品页面并返回该网站购买它?根据丢弃客户的主要类型,提供信封和卡片的服务会自动触发三种类型的触发电子邮件,即使用别针丢弃产品类型、购物车和结账,减少40%的结账丢弃,增加净结账转换率。TE增加65%。灵感:让顾客免受损失是值得的。找出为什么你的电子商务网站没有得到这些销售。内容营销:建立客户信任,增加网站自然流量154%的内容营销,帮助您建立与客户和联系人的信任,电子商务公司如何利用内容来提高流量和品牌知名度,脱颖而出,成为一家提供可生物降解的狗包的供应商,在此基础上对友好的内容创作确立了邮件营销策略,其在邮件中,让品牌策划、注重环境原因、慈善和宠物相关问题,增加了品牌影响力和美誉度。零售商葡萄酒爱好者主要利用网站评论、文章、视频内容赢得客户的信任,内容帮助其每月电子邮件用户增加50%,自然网站流量增加154%。“我们花时间创建有用的内容,以帮助客户做出购买决策或变得更有趣,”其互联网营销总监Erikastrum说。即使他们现在不买,我认为他们会回来作为一个很好的信息来源。”灵感:除了产品或服务,你还能为消费者提供什么?使用内容在您的消费市场中建立信任和关系。WebPower中国提供5种创新的内容营销技巧。
案例四:优化设计:重新设计网上表格,以提高互联网价格的百分之几,网上购物的客户期望模式正在改变,您的网站需要随时改变,为企业提供定制文件夹公司文件夹B2B电子商务企业,通过而改变了以往网站的设计,不易过时的买家使用网上报价单,整体价格上涨了%。”重新设计不仅仅是为了让网站看起来更好。这也是为了使网站功能和方便。”
案例5详细优化:增加信任度增加14%的销售转化率并不是每个网站测试都需要非常复杂才能提供良好的性能。有时候,检测一个小元素会对销售产生很大的影响,尤其是如果它能减少网站访问者的焦虑。一家出售现代硬币和金币的电子商务零售商ModernCoinmart,在其网站上添加了一个信任标签,然后做了30个外卖:作为一个电子商务营销者,你能学到什么?不要认为你必须努力工作才能取得令人印象深刻的结果,因为即使是微小的改变也会导致巨大的成功。社交媒体营销:每个营销人员都知道,社交媒体为你提供了一个分享和推广产品的平台。对于电子商务公司来说,在社交媒体上显示产品图片、获取建议、评论和大量免费、可共享的内容是很容易的。但是你的社交媒体适合吗?大豆蜡烛制造商Diamondhold Hold通过在蜡烛中寻找戒指,让顾客在蜡烛燃烧后找到戒指,并在Facebook上发布指环显示照片或视频,从而提高了转化率和超过29万名新粉丝。灵感:通过社交媒体和客户本身来促进营销。只要付出最少的努力,你的电子商务网站很可能获得最大的回报率。确定你的产品将如何转化为你客户的社交网络,然后充分利用它。案例7:个性化电子邮件营销:携程增长750%及更高回报的女装零售商Wswaychic,根据打开的客户电子邮件数量、购买历史和转换时间,提供细分的客户电子邮件。李宁,一个运动装品牌,发送针对性的产品电子邮件,按性别,年龄范围和产品位置。doggyboot根据用户的狗的大小发送定制的电子邮件。不管他们以何种方式将客户分组,他们都提高了点击率和回报率。灵感:细分你的客户,并相应地定制你的电子邮件活动。简言之,个性化定制是一种经济有效的电子邮件营销方法,值得电子商务企业尝试。以上便是关于7个简单高效的电商营销策划策略的相关介绍。