成长型企业的品牌爆破者

从企业营销策划看椰树牌椰汁风的“土味营销”为什么这么火?

时间:2019-08-09| 作者:Admin

在这个讲究时尚潮流的时代,椰树椰汁这种另类的“土味营销”的企业营销策划,颠覆了我们对品牌形象塑造的认知,在品牌营销界走出了自己的风格!

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最近,一群大学招生广告,让“椰树牌椰汁风”海报又出尽了风头!最火的招生海报,当属上海交通大学一位老学长的海报。企业营销策划哪家好.png

这个小广告画风,是不是让你们想象到了...

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不得不说,在一些招生广告前,模仿“椰风”的精髓:字体一定要大,颜色一定要五颜六色!

有人总结椰子水品牌椰子水企业营销策划品牌成功,是一个“土”字。明明是一款力挺出来的饮料,却要“土味营销”,让消费者既爱又恨!不过,如果把椰子“土”玩到其他品牌身上,会不会成功呢?结果当然是显而易见的!今天我们就来聊一聊,椰树土味营销策划的背后故事

始终如一的“土味包装”

坚持打造品牌独特标识

在品牌营销中,很多产品都会在包装上下功夫。但一家饮料生产企业,在包装策略上,很少有品牌像椰子树一样,几十年来坚持同一套设计:字排版字体,加上鲜艳的色彩;这在业内被称为“椰子树牌椰子水”的款式,堪称泥石流包装界!

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虽然很多品牌在包装设计上,都保持了新颖独特的营销策略来吸引消费者,但好看并不是好广告的标准,真正解决产品问题才是硬道理!包装设计从视觉色彩搭配的识别,或者产品价值的提炼,最后到产品复制的呈现;椰树无疑是成功的,而且非常有效,直接带动了产品的销售。

“土味”传播全面贯彻

颠覆另类营销模式

椰树椰汁在品牌策划上同样也是秉承着“土”的理念。

在过去多支广告片中,椰树的宣传口号都是“白白嫩嫩,曲线动人”,配以上围丰满的美女们在沙滩上玩耍跳跃,展示丰满曲线,成为“广告界的一股泥石流”。 广告语“从小喝到大”也秉承这个理念,用词通俗简单,传递出始终如一的产品理念。企业营销策划价格.png

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看到这里,你也许会说,椰树椰汁是以打着擦边球的广告,来博取消费者的关注。但好的品牌策划,就是离不开营销。就像广告人叶茂中在《广告人手记》说:“广告不能脱离营销而存在,客户也从未接触过广告公司,意图做专业而优雅的广告,那就是成功地把产品卖出去。”椰树椰汁成功以“土味”营销策划地将产品卖出去了!

当然,所有的品牌营销都离不开优质的产品,椰树敢于一直保持这种“土味营销”,在这个颜值时代盛行,必然离不开它过硬的产品。

成功的营销策划背后

始终离不开产品+服务

产品质量是检验品牌的唯一标准,质量关品牌要长久。依托海南的生产优势,近31年来,椰子水一直精选新鲜椰肉原料,经过提取,保证了天然口感,并以这种一贯的产品理念受到广大消费者的青睐。

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椰树椰汁除了在椰汁的口感上用心,在客户服务也有着独特的一面。前段时间,椰树牌椰汁的投诉电话都要被人打爆了,并不是真的有人喝出了质量问题,而是因为投诉电话是手机号,且24小时在线。

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比起打不通的400,椰树的手机号码有些清奇,同样手机号码的存在也坚持了将近30年。不仅每一通电话必接,就连短信也会回复!

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另一个人在知乎上问:“为什么椰子水的电话号码是多少?”页面浏览量高达500万,不少网友真的表达了打电话投诉的情况,虽然大多数都抱着好奇的心态打电话!企业营销策划知名公司.png企业营销策划多少钱.png

一家企业只有对产品有十足把握,才敢在包装上留手机号码,就凭这份品牌的真诚,都足以圈粉无数。

说到底,“土味营销”最大的特点就是土,接地气!不管是从产品本身,还是品牌策划、传播策略都用最直观、最简单的方式告诉消费者产品是什么,卖的是什么!

椰树王广兴董事长2014年在接受《广告观察家》杂志采访时也这样解释:“为了公平起见,我们打造的椰树椰子系列广告属于直言不讳的类型,椰树椰子的独特卖点在最直截了当的地方。语言和图片告知消费者,同时标注字幕,加强产品信息的沟通。”

品牌营销策划,与其争分夺秒跟上时代潮流,成为同质化产品;不如找准品牌调性和产品定位,企业营销策划只有适合自己的,才是最好的!