成长型企业的品牌爆破者

怎么蹭热点做企业营销策划?

时间:2019-07-04| 作者:Admin

我们都知道通过热点可以让消费者快速产生记忆点,从而实现企业营销策划,这就是为什么明星爆出热点,最忙的除了修复网站的程序员就是追随热点的文案编辑了,但是做品牌营销策划就不能一味的追随热点了,需要考虑到可关联性和可持续性,要不然就像网红打扮怪异的蹭红地毯而坏了形象一样得不偿失,所以品牌的定位诊断、营销定位策划就显得至关重要。

我们都知道企业营销策划中的蹭热点其实就是借势营销,那么实际上,热点就是借势营销中的“势”。

热点分为两种:在一般情况下,指的是在一定时间内广受用户关注、热议的新闻或者社会舆论,类似重大事件、时事新闻、热播电影、游戏等,通常会抢占时下主流信息入口的热门榜单,如微信热搜榜、微博话题排行榜、百度风云榜等。这是一种不可预见的热点,属于突发性质的事件。另一种是可以预见的热点,比如各种节假日、各种固定的赛事活动等。

对于做自媒体的人来说,因为热点本身就带有大量的流量,所以蹭热点可以增加爆文的机会和收益。也就是说,当你和一个大节点产生关联后,你会更加容易获得关注。这是符合神经科学的,人脑负责记忆的一个神经元被激活时,其他与这个神经元有关联的神经元也会因接收到电流而被激活。

        但蹭热点也不能盲目的蹭,“顺水推舟”是一回事,更要遵循“小蹭怡情,大蹭伤身,强蹭灰飞烟灭(例如二更事件)”的规律,所以当你将热点用作强行尬蹭时,别说达到引流涨粉的效果,不被喷已经是粉丝对你最大的温柔了。所以,确定品牌特点、发掘潜在关联、锁定借势目标,是品牌“蹭好热点”的前提,也是最关键的步骤。

        我们都知道,当消费者对品牌的关注度越低,就意味着消费者会很容易因为外界的刺激而更换其他品牌。这也是为什么几乎所有的品牌大都瞄准了当下的热点,不断对消费者进行情感刺激。但随着“蹭热点”这一行为被一拥而上的品牌近乎玩烂了之后,消费者已经越来越倾向于启动心理防御机制,来抵制借势营销对自身消费行为的控制。这就给品牌像“黑客”一样,潜入消费者的大脑的目的带来了阻碍。所以说,企业营销策划中“热点”这个小妖精,真是让无数广告人又爱又恨。
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